发布时间:2019-02-26 10:41:10|浏览量:948
在过去的一年里,无论是实体经济还是互联网企业,无论是全球500强大公司还是中小民营企业裁员潮、倒闭潮愈演愈烈,都遇到很大的瓶颈——生存的瓶颈、发展的瓶颈;然而处于产业互联网领域的MRO电商,正处于行业重要的窗口机遇期。
对2019年度展望:我国发展仍处于并将长期处于重要战略机遇期,世界面临百年未有之大变局。
要善于化危为机,转危为安,参与全球经济治理体系变革,变压力为加快推动经济高质量发展的动力。
作为MRO电商从业者,在有危机的新一年,我们该如何抓住行业发展的机遇,构建优势,防范潜在的风险呢?
市场开发
以竞争性谈判和招投标等为手段的业务拓展(流量建设)
重点工作:商机管理
我们还都是汪洋上的打渔船,未必我的网就能捞到你网里的鱼。
当下行业主旋律应该是从竞争趋同转向竞争求异,共同做大MRO电商的蓝海市场,扩大MRO电商化采购总需求。
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运营管理
以竞争性谈判和招投标等为手段的业务拓展(流量建设)
重点工作:需求管理
MRO电商是多点决策,比较重要的两个角色是采购和使用方,而使用方则是MRO采购的关键决策人。
所以我们不仅要关注采购,更应重视使用方。
MRO类物资品类广泛,专业度高,标准化程度相对较低。
所以围绕用户MRO需求进行挖掘、协助选型、关联推荐是MRO电商平台的服务价值体现,而汇总需求,明确需求,管理需求是需求管理的核心要素。
A |
建立规范的合格供应商目录 |
B |
保证合格供应商目录的先进性和竞争力 |
C |
针对不同产品线,指定不同的采购策略 |
D |
单一品类开始,窄线切入再向宽线整合 |
2019
MRO电商从业展望
2019年,或许是机会最好的一年!产业互联网最核心的是供应链,从最早的企业制造业的协同,再到制造业到渠道的协同,真正的B2B是企业链到供应链的优化,而应用于数字化采购场景的MRO电商在跨企业、产业链全方位的协同方面都有巨大的机会。
2019年,也是最有挑战和最有希望的一年!会有更多的玩家涌入,属地化竞争、跨界竞争、产业链延伸竞争比比皆是,期望在积极应对挑战的同时,能够坚持从竞争趋同转向竞争求异,共同做大MRO电商的蓝海市场。
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