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2019年,MRO电商如何面对行业发展新机遇?

发布时间:2019-02-26 10:41:10|浏览量:948

在过去的一年里,无论是实体经济还是互联网企业,无论是全球500强大公司还是中小民营企业裁员潮、倒闭潮愈演愈烈,都遇到很大的瓶颈——生存的瓶颈、发展的瓶颈;然而处于产业互联网领域的MRO电商,正处于行业重要的窗口机遇期。


对2019年度展望:我国发展仍处于并将长期处于重要战略机遇期,世界面临百年未有之大变局。


要善于化危为机,转危为安,参与全球经济治理体系变革,变压力为加快推动经济高质量发展的动力。


作为MRO电商从业者,在有危机的新一年,我们该如何抓住行业发展的机遇,构建优势,防范潜在的风险呢?



1

市场开发

以竞争性谈判和招投标等为手段的业务拓展(流量建设)

重点工作:商机管理


我们还都是汪洋上的打渔船,未必我的网就能捞到你网里的鱼。


当下行业主旋律应该是从竞争趋同转向竞争求异,共同做大MRO电商的蓝海市场,扩大MRO电商化采购总需求。


2

运营管理

以竞争性谈判和招投标等为手段的业务拓展(流量建设)

重点工作:需求管理


MRO电商是多点决策,比较重要的两个角色是采购和使用方,而使用方则是MRO采购的关键决策人。


所以我们不仅要关注采购,更应重视使用方。


MRO类物资品类广泛,专业度高,标准化程度相对较低。


所以围绕用户MRO需求进行挖掘、协助选型、关联推荐是MRO电商平台的服务价值体现,而汇总需求,明确需求,管理需求是需求管理的核心要素。



A

建立规范的合格供应商目录

B

保证合格供应商目录的先进性和竞争力

C

针对不同产品线,指定不同的采购策略

D

单一品类开始,窄线切入再向宽线整合



2019

MRO电商从业展望

2019年,或许是机会最好的一年!产业互联网最核心的是供应链,从最早的企业制造业的协同,再到制造业到渠道的协同,真正的B2B是企业链到供应链的优化,而应用于数字化采购场景的MRO电商在跨企业、产业链全方位的协同方面都有巨大的机会。


2019年,也是最有挑战和最有希望的一年!会有更多的玩家涌入,属地化竞争、跨界竞争、产业链延伸竞争比比皆是,期望在积极应对挑战的同时,能够坚持从竞争趋同转向竞争求异,共同做大MRO电商的蓝海市场。